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営業・販売の声

大塚 俊
SHUN OTSUKA

クライアント課
販売係

Q1
「販売係」のお仕事の内容について教えてください。
A
新規のお客様ではなく、既存のユーザー様のところに出向いての営業活動が仕事です。具体的には、新商品のご紹介や、システムのリプレイスのご提案など、よりよく使っていただくためのご提案をしています。
Q2
中途採用だそうですが、前職は何をしていましたか。
A
前職はインターネット媒体の営業をしていまして、全く違う医療業界への転職でした。信頼していたコンサルタントの方がラボテックグループを強く進めてくれたのですが、聞いてみると実績もあって、若い会社で、勢いもあってということで、いつかこの会社の中心になってやっていけたらと思いまして転職を決意しました。
Q3
未経験の医療関連業界に転職するに当たり、不安はありませんでしたか。
A
正直、全く分からない分野だったので、不安だらけでした。でも入社する前に一つ決意していたことがありまして、それは「分からないことを分からないままにしない。分からないことを恥ずかしがらない」ということです。分からないことは、一つ一つを人に聞く。人に聞いて学んだ知識は自分の言葉でしっかり説明が出来るように練習する、というのを意識してやっていました。

Q4
今までお仕事をしてきた中で、印象に残ったことはありますか?
A
既存のユーザー様の中に厳しい方がいらっしゃいまして、最初「担当になりました」とご挨拶に伺ったところ門前払いで全然相手にしてもらえなかったんです。でも半年くらいかけて何度も一生懸命足を運んでいたところ、最終的に商談帰りのエレベーターで「よくがんばってくれた、信頼しているよ」と肩に手を置いて言ってくださったことが一番印象に残っています。
Q5
チームの雰囲気や、先輩・後輩の関係はいかがですか?
A
みんな一生懸命で、真面目で、とにかく「ユーザー様のために」ということを意識して一丸となっている印象はあります。いつも忙しそうに見える先輩方も思い切って話しかけてみると、どの方も丁寧に熱心に教えてくれます。自分も去年あたりから、新卒の後輩を同行して営業を見せたり、中途で入ってきた人にいろいろ教えたりといったことを始めています。
Q6
将来の夢や今後の目標はありますか?
A
入社して2年半たったところですが、まだまだ先輩方に頼ることが多いので、もっといろいろな知識をつけて、とにかく「大塚にまかせておけば大丈夫だ」と頼られる存在になるのが目標です。夢は、たくさんいる同年代の社員と切磋琢磨して、いつかみんなでラボテック・ソリューションズを引っ張って行くような存在になることです。

Q7
これから入社を目指す方へのメッセージをお願いします。
A
電子カルテはまだまだ発展途上の業界でして、これからどんどん大きくなってく市場です。医療ITを引っ張って行く業界リーダーとして、ラボテック・ソリューションズはこれから増々大きくなっていくと思います。そんな中、私たち若い世代が社内のリーダーとなって社と業界をしっかりと引っ張って行けるよう、未来を担うメンバーとして、みなさん一緒に頑張りましょう!
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